【品牌差异化】上海保利时光里开业半年实探：品牌极度差异化

    上海保利时光里开业半年实探：品牌极度差异化

联商专栏：去年年底，保利时光里宣布对外开业。12月，是个商业项目开业的好时机，为的是赶上一波业绩高峰，同时避开即将到来的春节返乡停工期。但对于时光里而言，未必完美。

这个英文命名为sunny walk的开放式商业体，选择在寒冬对外开放，显然缺乏聚客效应。因此在当时，我并未对其进行太多关注和报道，就是因为时机不合适。

去年3月开春，我曾报道过该商圈的另一家店——徐汇绿地缤纷城，如今时隔一年，同样是早春之时对时光里进行一次探班，也算是应景之举。而如同我所述，该区域已经拥有正大乐城、徐汇绿地缤纷城和保利时光里三个项目，足以成为商圈。

但事实上，该区域的客流量始终难称可观。正大乐城经营多年，相对比较传统的业态布局方式，不温不火。徐汇绿地缤纷城主打餐饮、亲子和体验业态，可能在租金方面牺牲较多，但是比较务实的布局方式，如今一年多后的客流情况也是成果反应。

时光里，作为后进者，在定位上显然需要与前两者错位，毕竟该区域目前的供需关系为“店多客少”，并没有空间再与前两个项目分流客源，因此挖掘新客源是摆在时光里面前的实际问题。

最后，该项目打造的方向——文创艺术，这与西岸的大氛围吻合，这里就不赘述了。但这其实是门槛较高、风险较大的商业定位，我们说到艺术，会想到k11，但背后是强大的艺术领域资源支撑。说到文创，可能会想到大悦城、芮欧百货等商场的手作区、书店、咖啡以及一些跨界业态。如果整家店希望营造出文创艺术氛围，要做的工作确实很多。

严格来说，目前的保利时光里还不是完成品，部分主力品牌尚未开业，商场自去年开业后也正在逐步调整优化各种设施，因此本文更多是从现阶段，看这家店在打造上致力于做了哪些工作。

1、品牌的极度差异化

时光里可能是上海品牌最具特色，且各品牌在店装设计投入方面最大的项目之一，这当然与其希望打造的文化艺术基因有关联。换做k11，一定也希望自身的商户品牌是极具差异化的，只不过核心商圈的选址让其在租金方面难有太大让利空间，但时光里给予了更多特色品牌一个展示平台。

下文列举部分重点品牌，以供参考。

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eat！：与商场同期开业的超市主力店，作为保利集团的战略合作品牌，在上海开出首店也是无可厚非。

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alami：休闲餐饮品牌，涵盖了健康饮料、中东融合菜系的轻食以及甜品，此前仅在两家非主流商业项目中有店。

mq coffee & rebakery studio：乍看之下，这又是一个咖啡与烘焙结合的复合型业态品牌，实际上，这是两个品牌，在商场的协调下通过合作进行了形象上的统一打造，为的是将有相关性的业态进行互补，一个比较有趣的操作方式。

musee foto：很少有商场会将一个肖像摄影品牌作为主力店，而拿了一千多平的musee foto成为了时光里最具号召力的品牌之一，据说不少明星是该品牌的客户，因此含金量足够。

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u concept gallery：这可能是目前时光里令人印象最深的品牌之一，画廊品牌，定期会请到艺术家前来举办活动，内含咖啡等休息空间，理应是最符合时光里初心的风格定位，同时，这也不会仅仅就是一个零售空间，时光里要在文创艺术定位上走好，就需要更好地与此类品牌深度合作。

105blooms：沿街花店，实景比夜晚拍摄的效果美，内含花艺教学等互动体验，目前是唯一一家店。

補时：此前在常德路有一家街边店，属于被商场“淘”来的典型品牌之一，餐厅中除了咖啡、餐饮外，融入了多媒体艺术。

同时该品牌还在商场内设有一个補时extra time，提供观影体验，这是品牌寻求多元化发展的方式，也是时光里所期望打造的艺术相关方向。

拓食の馔：高端精致日料品牌，上海独家，店装也是其一大亮点。

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商场二层主要以针对家庭和亲子类业态为主，这是目前做项目无法规避的定位，瞄准刚需，尽可能在品牌上做到特色化、唯一性。

长劲鹿美语：二层令我印象最深刻的品牌之一，商场甚至给到品牌用长颈鹿造型装饰公区，打造出相对具有辨识度的视觉感受。

nakamura by 中村：首家店位于华山路的美发品牌，它的入驻与補时类似，都是商场挖掘于沿街的特色店。

lilliput：知名亲子餐厅，相对而言不乏特色，但由于品牌效应已在，因此在客流方面比其他独有品牌更容易获取，而这些客流，其实也是场内其他商户获得转化的一大渠道来源。

123+智汇成长中心：在颜值上下功夫的早教中心品牌，此前也只有一家店。虽然未能进到内部实际体验，但从外围装饰来看，将商场空间与品牌自身形象做了紧密结合，有理由相信其在设计上的用心，

以上，是时光里部分较为有特色的品牌罗列，以此也能看出，该项目地上地下各两层，下沉式广场、手扶梯的错位、甚至由于不与地铁连通，导致进入到该项目，有楼层错位的错觉，我的最大感受是至于整个空间，楼层的引导作用并不是太大，整体环境的统一舒适性更为重要。

招商方面，我们能看到商场极力期望挖掘特色品牌，而这些业态显然不会是承租大户，但也正因为如此才让时光里体现出差异性。就如同芮欧百货做手作区域，势必也是牺牲了租金收益，但该项目正渐渐看到付出带来的收获。

2、艺术相关活动逐步开展

如果商业体主打文创艺术定位，在空间中放置艺术品，个人反而认为是最低阶的做法，这是瞬时工作。理念获得共鸣，更多还需要通过长期运营来完成。在运营方面，除了上文提到的，需要尽可能多地与商户联动进行资源整合外，办展是少不了的环节。

探班时，商场一层的奥赛画廊正在举办一场艺术展。

根据“时光日历”所示，商场四月之后的各项活动也已呈现纸上，上图，可能会让你联想到k11的日历显示屏，我觉得这种也许是向“前辈”的借鉴完全没有问题。对于一家尚在培养期的商业项目，能有系统性的规划本是好事，就看随着天气更怡人以及之后的第一个暑假，商场能“玩”到怎样的程度。

3、在软性装饰上做改进

如果说k11做艺术，是改造项目的“不破不立”，那时光里也许一开始在硬件建造时并未确立定位方向。

从公区装修风格来看，属于硬朗大气风，你很难将这个电梯厅与文创艺术关联起来，包括外场的层高、天地柱，都存在类似的问题。能感受到在最初的建筑设计及工程方面，项目可能首选是迎合周边的高档住宅，打造出品质感。

因此如今，我们看到一些明显的后期再造，以向艺术空间靠拢。

这些后期在公区增加的美陈及互动区域，更多采用了与商场前期“横平竖直”视觉感受产生反差的流线型以及不规则形，旨在增加空间视觉丰富感的意图显而易见。

在一个整体风格偏刚硬简约的空间，后期柔性装饰更显重要，据说该区域引人自拍，不管是否绝对意义上的好，但足以借鉴，“文创”、“艺术”，如今这几个关键词与“自拍”具有强关联性，因此，挖掘公区更多的拍摄画面理应是商场今后需要着重关心的点。

从上图的平面设计风格来看，也是充满了童趣小清新风，依旧是我上文说的话题，这是对商场前期风格的“扭转”，光某个画面远远不够，需要全盘视觉上的贯彻才能落实定位初衷。

总之，从现状来看，时光里可能在完成度上仅70％左右，其中有几个方面原因：

1、在已经有足够特色品牌的情况下，需要有更多品牌尤其是东侧两个主力店的开业，毕竟这是一个场子的重要视觉积极面。

2、亮点公共设施例如会员空间令人望眼欲穿。

3、艺术相关推广互动活动刚刚开启，首批种子用户有待生成。

4、硬软件装饰、改装等工程仍需进展完善。

由于冬天刚开业的三个月实在不适合检验一个开放式商业项目，因此甚至可以说，对时光里的观察现在才刚开始，去年开业的徐汇绿地缤纷城，经过一年的低调运营，已经营造了不错的客群氛围，给到时光里一个春夏秋季的适宜时间，之后会有怎样的想象空间拭目以待，同时如果有亮点案例出现我也会持续进行分享。

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