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【品牌差异化】合生雅居王天兵:打造品牌差异化 见证定制实力

pinpaichayihua】2018-7-11发表: 合生雅居王天兵:打造品牌差异化 见证定制实力
7月8日,素有“亚洲第一展”之称的中国国际建筑装饰博览会盛大开幕,本届建博会聚集了大量建材家居品牌,也吸引了众多媒体、经销商朋友和消费者等前来参展。腾讯家居有幸采访到了合生雅居副董事长王天兵

    合生雅居王天兵:打造品牌差异化 见证定制实力

7月8日,素有“亚洲第一展”之称的中国国际建筑装饰博览会盛大开幕,本届建博会聚集了大量建材家居品牌,也吸引了众多媒体、经销商朋友和消费者等前来参展。腾讯家居有幸采访到了合生雅居副董事长王天兵先生,就家居行业以及市场发展情况进行了分析和交流。

合生雅居副董事长王天兵

——以下为采访实录——

【腾讯家居】:本次建博会企业带来了哪些新品参展?这些产品有哪些亮点?

【王天兵】:合生雅居是第九次参加建博会了,今年我们请了专业设计公司,从展馆外形来看,增添了更多90后喜爱的色彩元素。90后目前是主要消费群体,所以要迎合90后人群的轻奢消费观,通过7种不同的色彩来展示这次产品轻奢的风格。因为这次建博会场地有限,主要展示的是轻奢风格,我们在工厂还有一个2000方的展厅,产品会更齐全更多样,欢迎各界朋友、同行莅临参观。

【腾讯家居】:通过今年建博会展会的情况,您认为与过去有什么变化?今年建博会预计实现什么目标?

【王天兵】:第一,我觉得今年建博会跟往年相比人流下降了很多。第二,我觉得现在的建博会演变成了家居行业的博览会,总体来说,这也是现在成熟行业所展现的趋势,定制行业跟往年相比有落差是正常的。

今年合生雅居的目标除了展示品牌,更多是以招商为主,目标是招60家经销商,但以目前人流量来看,还是有一部分忧虑的。

【腾讯家居】:2018年已经过半,请您总结一下企业上半年的发展情况(业绩、发展目标、实现情况、一些数据),并透露企业下半年的发展目标、规划,以及下半年重点发力的方向。

【王天兵】:今年上半年行业处于外热内冷的状态,随着各行各业跨界进入定制行业,我们受到了一定的影响,但是随着消费市场,房地产市场的越来越成熟,定制行业也会逐渐走向平稳。合生雅居也做好了应对的准备,虽然很多品牌都跨界进入定制行业,但是目前定制行业做得成功的品牌屈指可数,合生雅居在行业内一直处于领先的地位。定制要的不仅是工匠精神,更是服务质量,定制与成品区别于成品是审美的行业,成品的最后成交决定在做的好不好看,消费者喜不喜欢。但定制除了产品要做好,更要注重服务,服务包括生产服务,实用服务,售后服务和原材料环保意识等等。这也是目前很多品牌跨界进入定制但没有成功最主要的原因,定制行业需要时间沉淀,需要经验沉淀。

【腾讯家居】:竞争或竞合,您如何看待行业的未来?

【王天兵】:定制是必然的趋势。未来定制行业的走向也是所有品牌和企业应该深思的问题,每个品牌都必须具备独有的核心竞争力,核心竞争力必须能够满足消费者的需求,满足90后消费观,只有掌握了核心竞争力,企业才可以在定制行业立足,发展得更好。另一方面,行业必须持续性良性发展。目前定制行业在倡导大家居的理念,这才是符合消费者一站式采购的需求,但是要做好大家居并不是一件容易的事情,我们必须把每一个产品,每一个服务做好。我们要把每个客户服务好,让每一个客户变成良性的口碑,满足每一个客户的消费需求,合生雅居会致力于服务好每一个客户,做到最好。

【腾讯家居】:您认为,中国家庭在人居打造上呈现了哪些新的趋势?企业需要从哪些方面来满足新人居需求?

【王天兵】:目前从大家居来看,行业细分会越来越细,要想在大家居能有一席之地,首先要服务好消费者,这必然是一个突破口。必须要专业的人做专业的事,迎合行业的发展,潮流的趋势。另一方面,必须要创新,要有研发的原动力。总结来说,就是我们必须在细分的行业内越做越好,同时专注在研发方面,不断从消费者关注的安全、快捷、方便的生活角度着手,去做创新研发。

除此之外,我要强调必须要做性价比的产品,性价比高的产品才能得到消费者的认可。最后一点,强调差异化这一理念,包括产品差异化、营销差异化、终端渠道差异化和服务差异化,这也是未来行业的热点和重中之重。

:好的,谢谢!

标签: 合生雅居

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(【pinpaichayihua】更新:2018/7/11 4:02:23)
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